マーケティング用語集 Word

ランチェスター戦略の研究者B．O．クープマンが数字的にまとめた理論。市場シェアにより、リーダー・チャレンジャー・フォロワー・ニッチャーとし、それぞれの戦略を規定した。相対的安定シェアは41.7%、市場的存在シェアは6.8%とする。この理論により、市場でのポジションの意味付けと、優劣の判断をすることができる。