用語集

プッシュ戦略/プル戦略

ヨミガナ:プッシュセンリャク/プルセンリャク

種別:マーケティングの概念

プッシュ戦略とは、販売員を通じて商品を推奨し、顧客に理解・納得させて商品を購入させる販売促進活動のこと。知名度のない商品や差別性があまりない商品を売る時,商品を確実に売り捌きたい時に有効な方法である。
プル戦略は、販売員による売り込みで購買を訴求するプッシュ戦略と異なり、主に広告を用いて顧客から商品を指名するように仕向ける販売促進戦略のこと。メーカーが消費者に対して商品を売り込む際によく用いられる。

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