用語集

クープマンの目標値

ヨミガナ:クープマンのモクヒョウチ

種別:マーケティングの概念

ランチェスター戦略の研究者B.O.クープマンが数字的にまとめた理論。市場シェアにより、リーダー・チャレンジャー・フォロワー・ニッチャーとし、それぞれの戦略を規定した。相対的安定シェアは41.7%、市場的存在シェアは6.8%とする。この理論により、市場でのポジションの意味付けと、優劣の判断をすることができる。

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